성공적 녹색성장을 위해서 반드시 고려되어야 할 요소

기존사업과의 시너지를 창출하라

성공적 녹색성장을 위해서 반드시 고려되어야 할 요소

By Bristar

사업 간의 시너지는 비단 사업영역에 한정되어서 고려되어서는 안되며, 브랜드, 고객기반, 유통, 채널 등을 종합적으로 판단하여 시너지 산출이 이루어져야한다. 신규사업 진출과 기존사업의 시너지 분석 시에는 현재 보유 공정, 고객, 전후방사업 전체에 대한 고려가 필요하다. 예를들면, 태양광 설비의 경우 LCD나 반도체 공정과 유사하여 직접적 시너지가 가능하며, 풍력 설비의 경우 조선 단조 및 설비 기술의 적용이 용이하여 조선업체들의 진출을 가능케 하는 것이다.

제품 인증 및 사업권을 확보하라

신재생에너지의 경우 제품의 신뢰성 확보를 위해 정부 차원에서의 제품 인증이 이뤄지고 있어 이에 대한 대비가 필요하다. 현재 국내는 태양광 및 풍력 인버터, 태양광 모듈, 풍력발전시스템 등에 대한 인증이 요구되고 있으며, 특히 풍력의 경우 터빈 생산의 경우 IEC[1]의 국제규격 인증 확보가 필수적이다. 또한 발전분야의 경우 국가로부터의 사업권 획득이 전제되어야 만 추진 가능하며, 이를 인증과정에서 통과시킬 수 있는 역량도 중요하다.

산업의 가치사슬을 고려하라

산업의 최종 수요자가 누구인지 파악하라. 또한, 전후방 산업의 구조가 독점적인지, 자유경쟁적인지 등 산업 구조에 대한 이해가 선행되어야 만 사업 진출 시의 risk를 최소화 할 수 있다. 예를 들어, 풍력 설비의 경우 파손 또는 고장 시 수리가 불가능하므로 발전사와 설비제조자 간의 신뢰를 바탕으로 한 진입장벽이 구축되어 있어, 신규업체의 진입이 쉽지 않다. 또한 연료전지의 경우 최종 수요자가 자동차, 소형가전 업체이나, 대부분 in-house로 개발되고 있어, 연료전지 단품의 판매 가능 시장은 매우 적은 규모임을 알아야 한다.

투자 재원의 조달방안의 옵션을 고려하라

녹색성장 사업의 대부분이 신규 시장임을 감안 시, 수익 창출을 위해서는 일정기간의 시간이 요구되고 있다. 동시에 사업 리스크로 인한 자본 할인율이 높게 평가되므로, 투자 후 수익발생까지의 기간 동안 안정적 재무 구조 유지를 위한 투자 재원 조달 방안의 수립이 사업 성패를 좌우한다. 초기 투자 외에도 향후 원자재 가격 변동(escalation), 시장 가격변동, 경기 변동(cycle), 투자 적기(timing) 등을 고려한 정확한 재무 구조 설계가 필요함

사업진출의 전략적 옵션을 최적화하라

신규사업 진출 시 사업 성공가능성과 실패의 리스크를 최소화할 수 있는 사업 진출전략이 필요하다. 첫째는 사업형태를 어떻게 추진할 것인지에 대해 준비해야 한다. 전통적 사업군과의 이질성이 높은 경우 그 본 사업에서의 리스크로 전이될 수 있는 만큼 자회사 설립을 통해서 접근되어야 하며, 본 사업과의 이질성이 낮은 경우 신규 추진에 따른 리스크가 적어질 수 있는 만큼 사업부 설립을 통해서 접근이 가능하다.

둘째는 투자형태에 대한 고민도 함께 이루어져야 한다. 원천기술의 확보가 크게 어렵지 않고 난이도가 적고 투자규모가 소규모인 경우에는 시설 및 기술투자를 통해 organic growth가 가능하다. 하지만, 원천기술의 확보가 어려운 경우에는 M&A를 통한 성장도 함께 고려되어야 하며, 특히 대규모의 투자가 요구되거나, 장기적 협력적 관계 유지가 중요할 때는 JV를 통한 접근이 유용하다.

산업에 경쟁 상황을 예측하라

신규 진출하려고 하는 산업에서의 경쟁 현황에 대한 철저한 사전 조사는 경쟁사와의 차별화 될 수 있는 내부역량을 확보하기 위함이다. 최근 많은 기업들이 투자를 발표하고 사업 진출이 가속화되고 있는 태양광 소재에 대한 경쟁 현황은 현재의 운영 기반 뿐만이 아닌, 미래의 진출이 예상되는 기업들과의 경쟁관계를 고려해야 한다. 국내에서만도 벌써 5~6개 업체가 지속적 시설 확장 투자를 시행하고 있는 만큼 신규로 진출하는 업체는 생산규모뿐만이 아니라 품질 경쟁력을 갖추어야 한다. 태양광 모듈 같은 보다 fragmented시장에서는 소규모 업체 중심으로 가격 경쟁력이 핵심 경쟁역량이 될 것으로 판단되어야 할 것이다.

반드시 보유해야 할 자원을 확보하라

각각의 사업분야 진출을 위해서는 반드시 갖추어야 하는 기초 자원이 존재하다. 이러한 기초 자원의 만으로도 신재생에너지 분야에서는 높은 경쟁력을 유지할 수 있다. 태양광, 바이오 모두 발전 및 원료 확보를 위해서는 대규모 토지가 요구되고 있다. 하지만 입지조건이 까다로워 사업추진에 난항을 겪게되는 경우가 많으며 사업 진출에 앞서 자원 확보 가능성에 대한 검토가 이루어져야 할 것이다.

정책적 지원이 가능한지 파악하라

최근 범지구적 노력이 녹색성장에 모아지고 있다. 국내에서도 MB정부에서 추진하고 있는 녹색성장의 다양한 사업들이 존재한다.

정부에서는 녹색성장 지원 정책 아래 R&D, 녹색성장 보급 등의 분야에서 다양한 기업 지원 정책을 추진하고 있다. 신재생에너지의 경우만 하더라도 발전차액지원제도, R&D 투자비 보자, 세액 감면 및 투자 비용 저리 융자 등 다양한 인센티브 제도가 존재하는 만큼 이를 잘 활용하는 것이 중요하다.

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[1] International Electrotechnical commission